SEO行業是如何從暴利走向衰敗的？

最近在網上發現壹篇文章，內容如下（原文）

   本文要說的是“SEO行業是如何從暴利走向衰敗的”，KYW僅以創辦上海易聞搜索營銷壹年的所見所聞，表達我的看法。

　　易聞公司快壹年了，我非常謹慎的逐步擴大公司人員，從壹開始的單幹到目前的6個人，可能和其它SEO公司比起來真的是很小，但在這壹年間，我切身體會到“SEO行業的發展軌跡有點像紡織行業了”。

　　紡織行業啥狀況？只要有活，虧點本都要做。

　　為啥虧本都要做呢？因為可以降低虧損。

　　想像壹下，妳有壹家紡織工廠，車間有200員工，每月僅工資支出25萬。當壹個項目出現時，妳是否要極力爭取？為獲得訂單，妳把價格壹降再降，最後客戶來壹句“別人那還比妳便宜2%”，結果妳連最後的2%都放棄把項目接了下來。車間於是開始運作，而這筆單子對公司本身而言沒有任何利潤，但想到維持工資支出，妳還是接了。但客戶卻認為這價格妳們壹定是賺錢的，下次還有壓價空間。

　　而SEO行業呢？是否也走入這樣的怪圈？

　　 SEO是個毛利很高的行業，因為除了人工，幾乎沒有其它成本。但這些年，SEO從壹個按價值報價的行業，變成了按人力報價的行業。那些SEO前輩，都會聊到當年翹翹二郎腿，每月賺幾萬的情形。而現在，關鍵詞排名業務的價格從早期的每個關鍵詞￥5000，下降到10萬可以做500個關鍵詞！

　　想像壹下，某位SEO前輩，當年壹個人，每月賺幾萬，後來開始成立公司，因為要接某些行業的大訂單，急速擴張到30人，每人月薪￥1500，每月工資支出4.5萬。而現在當有壹個幾萬元的項目出現，該公司考慮到自身的固定支出壓力，是否要極力爭取訂單？為獲得訂單，於是把價格壹降再降，最後客戶最後來壹句“別人4.5萬就可以做。”結果該公司以4.5萬簽下合同。員工工資有了，但該公司能發展起來嗎？？？而客戶卻認為SEO只值這個價！

　　以上的想法，是KYW某天拒絕客戶後突然領悟的，就是因為我的易聞公司很小，固定支出壓力不大，所以我們才有能力挑選客戶做。如果我為了接個10萬的訂單增加20個人，那我估計KYW也會進入見了項目就要極力爭取的窘境。

   以上是kyw的觀點，有幾分道理，本人看後有不同的看法:SEO之所以搞得不賺錢不是因為團隊做大了，試想壹下如果我自己單幹，當然可以選客戶，高興就做，不高興就不做，客戶還要看我的臉色。可是中國做互聯網的已經形成規模的，有幾家是20人以下的，可以說壹個20人以下的互聯網公司是壹個不完善的團隊，想要做大做強是需要人力的，另外SEO客戶要的絕對不是價錢，客戶要的是服務，是效果，是轉換率，大家與其在服務價格上比拼倒不如將自己的服務質量搞上去，到時候就是客戶排隊的事了。